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第56节(1 / 5)

“不如问一问沈经理。”褚韶华提议。

小李叫着褚韶华一起去。放大镜真的是百货公司里极小极小的一个种类了,沈经理道,“这东西就是换个金框,还是要看镜片好不好用。”

褚韶华立刻道,“金框银框都要有,有钱的人,不会在意这些东西的价钱,要的是这个档次。经理,要与外头不一样,才能显得我们这里的档次来呀。不然,棉袄也可驱寒,怎么如今人人都向往那又贵又难保养的羊绒大衣呢。”

反正,褚韶华歪理一大堆,沈经理给她歪缠不过,只得道,“供货商的地址给你,你自己去谈吧,我可没空去帮你谈这个。”

褚韶华道,“怕是柜台上得略耽搁几日。”

“这没事,反正你们柜台也用不着这些人。”

待得了供货商的地址和联系方式,褚韶华原想叫着小李一起去的,小李看柜台上空闲,就与她一起,但有一次,俩人出去后,小张一人卖出一台相机,小李就说柜台事忙,凭褚韶华生得俊俏,性子讨喜,也不与褚韶华出去了。褚韶华便一人去,找各供货商,让他们单独提供更好更上档次的放大镜。就是沈经理说的金框银框的,褚韶华竟也忽悠着一家镜片作坊做了一幅。

这作坊老板姓杜,为此还特意与百货公司另签一份供货协议,毕竟,银框雕花还好,金框雕花的可不便宜。褚韶华把二十几个花样的放大镜单独陈列,之后,经沈经理批准,她动用了柜台上的幻灯机,做一个放大镜的幻灯片展示。

说来,褚韶华真是个人才,反正也没人管她,她自己寻的人,做出不少幻灯片来,幻灯片上的模特也不是别人,就她自己。

如今虽说有电影,可电影还属于时髦人看的东西,就是各家的货品,无非就是去报纸上做广告,在外做大的广告宣传牌,在柜台上也弄些宣传的广告牌,如褚韶华这样用幻灯片的,可是不多见,在百货公司也属头一份。

她这么一折腾,当真引来不少人。除了放大镜花样增加,褚韶华还增加了与放大镜相配的链子,若是想随身携带,将链子系在放大镜手柄上,挂在颈间,很是便宜。为了卖货,她自己还在脖子里挂了一柄小巧精致的放大镜。

当然,价码也有大幅上调。也有客人说贵的,自也有不差钱的,尤其褚韶华的宣传点就在于,这是送给长辈的。只要客人有意,她就拼命夸人孝顺,有出息,给老人买这样贴心的东西。要是有人自用的,她就夸人有学问,一看就是学术大家。并且,她这里还提供预定或是免费的刻字服务。一时间,真真忙碌起来。更有不差钱的土豪把原本做摆设的金框镶边、银框镶边的放大镜买了去。连褚韶华佩带的放大镜的链子都卖出好几条,这些链子是褚韶华去金银柜台那边挑选,算是借过来的。卖出后,一半的销售额会算到金银柜台那边。

褚韶华原以为她已算了解有钱人心理,如今看来,还是差的远啊。

虽说放大镜是极小的生意,但能做出这样的成绩,也不容易。何况,因有幻灯机演示,导致幻灯机也卖了几台出去,小李小张每天也是精神抖擞,还问褚韶华什么时候再出去,一道去。为此,杜老板还要请褚韶华吃饭,褚韶华笑,“吃饭就不必了,别叫你改个样式,你再这么不情不愿的就好。”

杜老板眉开眼笑地,“以后,褚小姐叫我怎么改,我就怎么改。”必要请褚韶华吃饭。

褚韶华平时没空,因为百货公司这里就是休息也是要轮休的,她倒是有事找杜老板打听,干脆也不必杜老板请她,她请杜老板中午过来,在公司吃食堂。褚韶华多花两毛钱,在经理级的窗口买了四个菜,寻个地方同杜老板一起坐了,主要是想问问杜老板的眼镜生意如何。杜老板道,“我有与一些小诊所合作,为他们提供眼镜片,不过现在配眼镜的人本身有限,我这生意也寻常。”

褚韶华想着也是,公司里大部分东西都是高档洋货,而放大镜因是极小类别,褚韶华原以为也是外头的大公司供货,还是自沈经理那里看到供货商时方知是本地作坊生产。褚韶华问杜老板,“我听说配眼镜要验光、磨镜片,这些你都懂吗?”

“这有什么不懂的,我爹就在南京路精益公司是验光磨镜片的师傅,我们这手艺,称得上家传。就是人家精益公司是大公司,路子广,我没什么门路,就在家里弄个小作坊,一般是做熟人生意。”杜老板一面说着,一面劝褚韶华吃菜。

褚韶华就着菜吃两碗饭,填饱肚子后就要回柜台,她与杜老板道,“咱们这里的一些小花样,估计很快就能叫人学了去。要想走别人前头,就得想别人前头,你要有什么新主意,只管告诉我。我有了新法子,也跟你说。”

杜老板应下,上前送褚韶华到柜台,看了一回自家放大镜在柜台上的陈设,与小李小张打过招呼,此方告辞。

褚韶华未觉时光飞逝,转眼一月已到,待发薪那日,褚韶华发现自己拿的是全薪,并不是五成。除此外,沈经理还给她个红包,沈经理道,“各柜台生意好,都有提成,这是你那一份儿。”

褚韶华忙谢过沈

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