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第47节(3 / 5)

“说来,这主意以往在北京时也用过。有些料子,简简单单的这么放到铺子里,客人来了就瞧着寻常,可其实做起衣裳来就不一样了。那时我们铺子有料子不大好卖,我就想着,既是不好卖,不妨做件衣裳穿。倒是做成衣裳挂到铺子里,有客人一眼就瞧上了。”褚韶华道,“后来就时常这样,生意倒也比以前强些。我有一回见我表嫂在集上卖布头,就把这主意说与了她知道。我帮着做几件衣裳挂她那摊位上,一则旺了她的生意,二则我也寻着了新生计,两全其美。”

彭掌柜也得说这法子不错,他有些猜到褚韶华的来意了。果然,褚韶华笑道,“我这回来,就是毛遂自荐的。你要是乐意,衣裳我白给您做。若是有人做衣裳,您荐到我那儿去,我这做衣裳的钱里,我让出两成利来,算是您柜上抽成。您看如何?”

彭掌柜寻思一回,他与褚韶华是旧相识,就是陈老爷陈大顺,他也是熟的,既都是熟人,彭掌柜也没拿捏,道,“我听着这法子成,就是这事儿我得跟东家说一声,听一听东家的意思。”

“这是自然。”褚韶华同彭掌柜道,“其实咱们就是试试,刚开始我也不能尽扯着你家的料子做衣裳,先做个一件半件的摆出来,看看有没有效果。有效果您就用,若是无效用,您也跟我说一声。说真的,这做买卖,必要得两边儿都高兴,都赚着钱才好。要是我这法子不成,也没啥,并不影响咱们的交情,您说是不是?

褚韶华说的自然大方,彭掌柜一时想着这位少奶奶委实是个命苦的,一时又想偏生是这样会算计的性子,最终,彭掌柜笑,“少奶奶真不愧是在北京熏陶出来的,这做生意的手段,比我有见识。”

“有什么见识?我们妇道人家,吃穿上的事儿当然比你们老爷们儿要明白些。”褚韶华恳切的说,“也就是您这样的商场前辈,愿意给我这个机会。”说着又奉迎了彭掌柜一句。

褚韶华见过彭掌柜,又往王二嫂子的铺子里瞧了一回。王家兄弟商量后,在县里租了个小铺子,王二嫂子夫妻平时就在县时看铺子,王二力出去进货时,就换王三力过来,铺子里没个男人不成。就是开了铺子,王家也没断了往集上摆摊的营生,反正家里兄弟妯娌多。自家兄弟不够使,还有堂兄堂弟,有王大力带领着,兄弟几人一改先时家风,很是抱团过起了日子。

褚韶华过来也是送上次做好的活计,顺道看看有没有新增的活计,如今正是卖粮时节,卖了粮食,乡里人有个余钱,总会给家里闺女媳妇扯几尺布,做身新衣的。

王二嫂子见着褚韶华妯娌过来就欢喜,笑道,“我就说你们这两天必是要来的,这里有几件裁衣的活计,还有来了几块新料子,妹妹帮着瞧瞧,看怎么裁衣裳好看。”

褚韶华把手时做好的递给王二嫂子,一件件同王二嫂子对过,再去瞧新料子,心里有了章程再扯料子,扯多大尺寸,配什么样的滚边儿,盘什么样的花扣,褚韶华一样样的心里都有数。光褚韶华会的那些花扣种类,王二嫂子就佩服的了不得,想着同是女人,也不知褚韶华的手怎生地就那样的巧。

待把这一摊事忙完,褚韶华就跟王二嫂夫妻说了跟邵家布铺商量生意的事,褚韶华笑,“一会儿我再去瞧瞧邵伯母,虽常来县里,却是鲜少上门儿。说来也是我的不是。”

王二力道,“是该多走动。”

王二力问,“可要置什么东西不?”怕褚韶华手上没钱,他去帮着置办一二果点。

褚韶华笑,“这并不用,我都准备好了的。”

褚韶华给邵太太做了双鞋,她自来针线极好,都能靠这个混口饭吃,用心做的鞋袜自然也是精细异常。邵太太拉着褚韶华的手直说,“何必做这费神的物件,不知熬了多少神去。”

褚韶华笑,“这费什么神,不过是做的略细些罢了。我心里一直想着伯父伯母,去年一直在家闷着,懒得动弹。今年方看开了些,也张罗了些事务做。有二弟妹一起,我们也能挣下平日花销。如今打起精神,过来看看伯父伯母,我知道你们定也记挂着我。你们只管放心,我好着哪。”

邵太太笑着拍拍褚韶华的手道,“这就好这就好。”又问褚韶华现下生意如何,显然是知道褚韶华如何在家里开裁缝铺的事。褚韶华笑,“倒还成。每天都有活计做,我们也把家里的田地收回来了,有我表兄帮着耕种,农忙时再雇些短工,收成够我们一家子吃喝不尽。”

邵太太连声称好。

她是真觉着褚韶华好。

褚韶华出身寻常,说来实在命歹,小时候褚老爷子在时,褚家日子好,褚韶华也是家里小姐一样的长大,自小没吃过什么苦。结果,还未成人,褚老爷子就过逝了。好容易嫁了不错的夫家,没享几年福,丈夫就去了,夫家生意眼瞅也不成了。也就是褚韶华了,要换个无能妇人,这会儿还不知要怎么着呢。

也幸而是褚韶华,还能想法子寻些生计事务支撑家业。别小看这小小的裁缝手艺,有陈家那些地,有褚韶华的手艺,陈家的日子就能比寻常农户要轻松好过许多。

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